本文发表在 rolia.net 枫下论坛无论是买卖车，买卖房，诸多等等，都离不开 CONTRACT/AGREEMTN，就是合同，合约。

合同，大概目的是大同小异，都是为了保护事主的利益。很多时候是单边的，就是向一方的利益大量倾斜，明显的例子是 LEASE AGREEMENT。

好多时候事主会说自己受了蒙骗，但是有个很重要的现象，就是自己没有做好功课，没有仔细阅读和理解 CONTRACTS/AGREEMENTS。可能是忙，可能是不熟悉，可能是过分信赖，可能是依赖，都可能。相信谁都会经过一次，下次会做得很好。

CONTRACT/AGREEMENT 大多包含这样几个大项（按我实际经验总结的，会有出入，欢迎大家补充）

1. SCOPE：说明目的，范围是什么；
2. 当事人：名字，地址，等信息，需要仔细确认，不要有名字，地址等的明显错误；
3. 每个人的权利和义务；
4. PAYMENT：什么形式，数额多少，时间多少，利息多少，其他费用多少，有 LAWSUIT 的时候 LEGAL FEE 谁出，其他费用等等；
5. DEFAULT：如果有一方 DEFAULT 怎么办，罚款多少；
6. TERMINATION：如果要撤销合同，谁都责任，怎么负责，罚款多少，等等；
7. 如果有争议，怎么处理，谁出 LEGAL FEE。

各个合同有自己的独特性，比如地产合同有诸多关于 DEED, TITLE, LIEN, 等等的，MORTGAGE 就会多说 DEFAULT, DELINQUENT 等的情况。在现实中，老百姓除了可以自由选择哪个公司之外，在 CONTRACT/AGREEMENT 时多是被动局面。但是很多时候如果抓住其他人的 NEEDS，自己会有很大的张力，去 NEGOTIATE CONTRACT/AGREEMENT 的条款（TERMS AND CONDITIONS），所以 TERMS AND CONDITIONS 不是不能更改的。

很多公司会很 TRICKY， 把 TERMS AND CONDITIONS 写得很小，希望你忽略。如果你忽略了，后来又遇到了，白纸黑字，又到了被动局面，所以要仔细阅读多数细节。

最后，什么承诺，如果没有到纸上，成为文档，都要有守不住的风险。写到纸上予以保留，风险会小很多。

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